Voraussetzungen für ein wirkungsvolles Kanzleimarketing

Zusammenfassung

Gezieltes Marketing und eine gut durchdachte Kommunikation tragen entscheidend zum wirtschaftlichen Erfolg einer Kanzlei bei. Die passenden Maßnahmen sorgen dafür, dass der Rechtsanwalt, Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer die nötige Aufmerksamkeit bei potenziellen und bestehenden Mandanten bekommt und auch mögliche neue Mitarbeiter für seine Kanzlei begeistert. Sie unterstützen ihn außerdem dabei, seine Kompetenz zu zeigen und dadurch Vertrauen zu gewinnen. Und sie helfen ihm, Mandanten und Multiplikatoren auf dem Laufenden zu halten und regelmäßig mit ihnen in Verbindung zu treten. Dieses Potenzial aus Marketing und Kommunikation kann die Kanzlei jedoch nur dann in vollem Umfang für sich nutzen, wenn sie ihre Maßnahmen gezielt plant, gut aufeinander abstimmt und die jeweiligen Stärken berücksichtigt. Auch Überlegungen zu Zielen und Zielgruppen gehören selbstverständlich zu den unverzichtbaren Vorarbeiten für ein erfolgreiches Kanzleimarketing. Hinzu kommt die Entwicklung interessanter und relevanter Inhalte. Das heißt also: Erfolgreiches Kanzleimarketing will gut geplant sein. Ansonsten ist die Gefahr groß, dass der rechtliche oder steuerliche Berater sein zeitliches und finanzielles Budget falsch investiert – oder zumindest nicht das volle Potenzial der von ihm gewählten Marketingmaßnahmen ausschöpft.