Training zum positiven Denken

Zusammenfassung

Positiv denkende Menschen strahlen einen enormen Optimismus aus und sehen selbst bei existenziellen Krisen noch die Möglichkeit, eine glückliche Lösung für sich oder ihre Familie zu finden. Von Pessimisten oder auch von den sogenannten Realisten ernten die Optimisten in vielen Fällen nur Kopfschütteln und werden mit Vorwürfen der Naivität, Blauäugigkeit oder unbegründeter Sorglosigkeit konfrontiert. Das Kuriose dabei ist, dass die Pessimisten sich als die einzig wahren Realisten sehen und hiervon auch vollends überzeugt sind. Schließlich seien es die Realisten, die ausnahmslos einen klaren Verstand hätten und die Dinge richtig bewerten.

Schlusswort

Dieses Buch hat Ihnen den Einstieg und einen ersten Überblick in das Thema „Mentalcoaching“ verschafft. So vielfältig die Tätigkeiten im Berufsleben sind, ist auch das Thema Mentalcoaching. Zudem ist jeder Mensch anders. Wenn Sie mit dem Thema der mentalen Arbeit fortfahren möchten, freue ich mich, Ihnen den entscheidenden Anstoß dazu gegeben zu haben.

Gleichwohl sind einige der gezeigten Tools und Methoden auch im Teambereich einsetzbar. Viele kommen aus dem systemischen Coaching oder dem NLP (Neurolinguistisches Programmieren). Die Herangehensweise an das Thema „Mentalcoaching im Berufsleben“ können Sie gegebenenfalls auch für Ihre private Situation verwenden.

Aber wie eingangs bereits erwähnt, stellt dieses Buch keinen Ersatz für ein professionelles Coaching dar. Bei schwerwiegenden inneren Konflikten oder Veränderungswünschen, empfehle ich Ihnen die Unterstützung eines Coaches, der Sie dabei begleiten kann.

Dieses Buch ist die Folge eines ersten Projektes, das die Macher der „1 x 1 europäische Akademie für Sport“ mit mir gemeinsam, nach einem Anstoß meines Freundes Ludwig Trifellner umgesetzt haben. Ludwig Trifellner war jahrelang Ausschließlichkeitsagent. Beide waren wir Leistungssportler. Ludwig spielte als Amateurtorwart beim FC Bayern München. Heute ist er erfolgreicher Fußballscout und Ausbilder von Fußballtrainern. Gemeinsam haben wir ein Projekt ins Leben gerufen, das junge Nachwuchsfußballer wie auch Profis in ihrer Karriere unterstützen. In Bezug auf meine jahrelange Tätigkeit als Sportmentalcoach wurden mit Hilfe der 1 x 1 Film eine DVD und ein eBook zum Thema Sportmentaltraining realisiert. Viele Themen, die Leistungssportler betreffen, finden wir auch im beruflichen Mentalcoaching wieder. Somit war es für mich, der auch jahrelang als gebundener und dann als unabhängiger Berater aktiv war, nur logisch, dieses Thema auch im Versicherungsvertrieb weiter voran zu bringen. Dieses Buch ist ein erster Schritt dorthin, denn bisweilen kennt man im Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen nur solche Trainings, die einen in die Lage versetzen sollen, mehr Umsatz zu erzielen. Meist sind solche Trainings wenig nachhaltig und bringen einem für die persönliche Situation sehr wenig. Alles zielt darauf ab, mehr Umsatz zu machen. Deshalb werden solche Trainer auch von Anbietern gern gebucht. Hierzu zähle ich jedoch nicht die durchaus wichtigen Produktschulungen, die jeder nach meiner Ansicht eigenverantwortlich besuchen sollte, sofern er bei sich dazu einen Schulungsbedarf erkennt. Mein Ansatz ist ein anderer. Es würde mich freuen, wenn Ihnen dieser etwas andere Ansatz zusagt. Mir geht es darum, dass Sie zunächst in Ihrem Wirken und in Ihrer persönlichen Situation Zufriedenheit erlangen. Sollten Sie für sich erkennen, dass Sie in einer Art Sackgasse sind, versuchen Sie einen Weg aus dieser Situation zu finden. Wie dieser Weg aussieht und wohin er Sie führt, geht außer Ihnen niemand etwas an.

Ich möchte auf diesem Weg aber auch Dank sagen an alle, die mich im Laufe meiner vertrieblichen Karriere begleitet haben und mir die Welt des Vertriebs im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbusiness aufzeigten; die mir zeigten, mit welch zum Teil atemberaubenden Machenschaften Menschen in den Vertrieb gelockt werden und mit welch heuchlerischer Art und Weise auf die dort arbeitenden Personen Druck ausgeübt wird. Dieses Bild und auch meine Aussagen dazu mögen zunächst grauenvoll wirken und auch Widerspruch hervorrufen. Es sollten sich aber einige Vorstände und Macher der Branche einmal fragen, woher die hohe Fluktuation in der Branche, gerade im Vertrieb, kommt und ob es in Anbetracht stetig sinkender Zahlen von Partnern, Vertretern und unabhängigen Maklern so weiter gehen kann wie bisher. Es wird nach meiner Ansicht Zeit, dass man ein Umdenken vollzieht und den Vertrieb wie auch den Innendienst des Vertriebs mental unterstützt und dort Hilfe anbietet. Die Motivation des Vertriebs wurde bisweilen noch nie so schlecht bewertet wie heute. Wer nur unter Druck reagiert und nicht aus Überzeugung agiert, kann keinen wirklichen Erfolg haben.

Ich möchte aber insbesondere auch meiner Familie Dank aussprechen, weil wieder einmal etliche Wochenenden mit Arbeit ausgefüllt waren. Es wird auch eine der nächsten Aufgaben meiner persönlichen Zielplanung sein, wieder mehr Zeit mit meiner Familie zu verbringen.

Die vorgestellten Techniken und Methoden sind zum Teil nichts Neues und werden, weil das Thema „Mentalcoaching“ im Leistungssport wie auch im Business nicht mehr wegzudenken ist, von vielen Coaches in ihrer täglichen Arbeit sehr erfolgreich verwendet. Auch ich habe mit den hier gezeigten Methoden und Vorgehensweisen sehr gute Erfahrungen gemacht, was aber auch nicht bedeutet, dass dies für jeden Menschen gilt. Wie bereits erwähnt, empfehle ich Ihnen, die einzelnen Lösungsvorschläge und Aktivitäten einmal auszuprobieren. Was Ihnen zusagt, können Sie verwenden, was nicht, können Sie entweder weglassen oder in einer für Sie geeigneten Art und Weise modifizieren und dann umsetzen.

Entscheidend ist, dass Sie bei der Wahl Ihres Coaches Vertrauen haben; Vertrauen in die Person an sich, weil auch viel Persönliches besprochen werden kann, und auch Vertrauen in die Methodik, die der Coach für die erforderliche Situationsoptimierung einsetzt.

Nutzen Sie die Tools und Angebote auf meiner Homepage http://www.mental4you,de. Falls Sie Fragen zum Thema haben, stehe ich Ihnen gern auch persönlich zur Verfügung.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Umsetzen der erlernten Methoden sowie Tools und ich freue mich über jedes Feedback.

Wenn Sie etwas verändern möchten, müssen Sie handeln, denn wenn Sie nicht handeln, werden Sie garantiert nichts verändern und in diesem Sinne verbleibe ich mit den besten Wünschen für Sie

Ihr

Hans-Jürgen Kaschak

Sportmentalcoach und Trainer

Mentalcaoch

zert. Businesscoach (dvct)

Wirtschaftsmediator (IHK)

Fachwirt der Finanzdienstleistung Abb. 29.3

Abb. 29.3

Der Weg zum Erfolg