Zusammenfassung
Es leuchtet ein, dass Preisgestaltung und Preisverhandlungen bei Außenhandelsgeschäften anders verlaufen als im Inland. Es wirken andere Einflussfaktoren und Dynamiken. Ihr Gesprächspartner hat einen Ihnen fremden kulturellen und historischen Hintergrund. Möglicherweise benutzt er andere Techniken, um seine Ziele zu erreichen. Ihm sind evtl. Methoden wie Selling-down etc. besser vertraut.
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Werner, H. (2015). Preisgestaltung. In: Basiswissen Außenhandel. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-08715-9_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-08715-9_8
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