Zusammenfassung
Nachdem alle Möglichkeiten der Kontaktsuche und Geschäftsanbahnung durch staatliche Hilfen und private Bemühungen ausgewertet wurden, sollten Sie nun eine Anzahl von Ansprechpartnern im Zielland ausfindig gemacht haben. Um künftige Gespräche zielorientiert und zeitsparend führen zu können, ist es ratsam, produktspezifische Informationen – also zum Beispiel technische Spezifikationen oder Originalmuster –Ihrem möglichen Lieferanten vorab zur Verfügung zu stellen. Er kann so bereits im Vorfeld technische Details klären, Produktions- und Liefermöglichkeiten prüfen und sich Gedanken über seine Preisgestaltung machen.
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Werner, H. (2015). Verhandlungen. In: Basiswissen Außenhandel. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-08715-9_4
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