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Vorbereitung von Verhandlungen

  • Urs Alter
Chapter
Part of the essentials book series (ESSENT)

Zusammenfassung

„Gut begonnen ist halb gewonnen“, sagt ein altes Sprichwort. Dies gilt auch für Verhandlungen, die mit einer guten Vorbereitung beginnen. Klären Sie die Ausgangslage Ihrer Verhandlung auf der Sach- und der Beziehungsebene und versetzen Sie sich dabei auch in die Situation Ihres Verhandlungspartners. Beantworten Sie dann für sich Fragen, die sich aus den Leitlinien des Harvard-Konzeptes ergeben. Erstellen Sie einen Verhandlungsplan und denken Sie auch an ganz praktische Dinge.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.ZürichSchweiz

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