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Verhandlungsmethoden

  • Urs Alter
Chapter
Part of the essentials book series (ESSENT)

Zusammenfassung

Bei Verhandlungen können faire und unfaire Methoden unterschieden werden. Diese Unterscheidung hat mit einem breit akzeptierten Wertesystem in demokratischen Gesellschaften zu tun. Als faire Methoden gelten sachorientiertes, gewinnorientiertes und z.T. auch machtorientiertes Verhandeln. Unfaire Methoden haben mit Manipulationstechniken zu tun.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.ZürichSchweiz

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