Skip to main content
SpringerLink
Log in

J Verhandeln

  • Chapter
  • First Online:
Instrumente systemischen Handelns

Part of the book series: Edition Rosenberger ((EROSEN))

  • 3160 Accesses

Zusammenfassung

Die Form der Interaktion, die als „Verhandeln“ oder „Aushandeln“ bezeichnet wird, geht auf den wirtschaftlichen Tausch zurück, auf den Markt. Erfolgreich verhandeln heißt: gewinnen, ohne zu siegen, denn jede Seite soll zu einem positiven Ergebnis kommen. Aus zwei (oder mehr) individuellen Zielen wird ein gemeinsames Ziel: der Kompromiss.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Weiterführende Literatur und Websites

  • Friedag, H. R./Schmidt, W. (2003): Balanced Scorecard at Work (inkl. CD-Rom), Haufe, Freiburg im Breisgau.

    Google Scholar 

  • Horvath & Partners (Hrsg.) (2000): Balanced Scorecard umsetzen, Schäffer-Poeschel, Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Kaplan, R. S./Norton, D. P. (1997): Balanced Scorecard. Schäffer-Poeschel, Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Scherer A. G./Alt, J. (Hrsg.) (2002): Balanced Scorecard in Verwaltung und Non-Profit-Organisationen. Schäffer-Poeschel, Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Schermann, M. P. (2007): Managementinformationssysteme – Praxisgerechte Steuerungstools auf Basis der Balanced Scorecard. Linde Verlag, Wien.

    Google Scholar 

  • Gesellschaft für internationale Rechnungslegung: www.balanced-scorecard.de

  • Website der Friedag Consult: www.scorecard.de

  • Website des Balanced Scorecard Institute: www.balancedscorecard.org

  • Website der Consultingfirma Horvath & Partners: www.horvath-partners.com

  • Bickel, B./Böhmler, G./Pfaff, D./Schuster, M. (2007): Prozessorientiertes Projektmanagement inkl. Leitfaden zum Managen. GRIN Verlag, München.

    Google Scholar 

  • Grasl, T./Frick, H./Rohr, J. (2004): Prozessorientiertes Projektmanagement. Hanser Fachbuchverlag , München.

    Google Scholar 

  • Mayrshofer, D./Kröger, A. (1999): Prozesskompetenz in der Projektarbeit, Windmühle Verlag, Hamburg.

    Google Scholar 

  • Website des deutschen EFQM-Centers der Deutschen Gesellschaft für Qualität (DGQ) www.deutsche-efqm.de

  • Glasl, F./Kalcher, T./Piber, H. (2005): Professionelle Prozessberatung. Verlag Haupt, Bern.

    Google Scholar 

  • Juran, J. (1999): Juran’s Quality Handbook. McGraw-Hill Professional, Columbus OH

    Google Scholar 

  • Website der Gesellschaft für Prozessmanagement: www.prozesse.org

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Wien, Österreich

    Leo Baumfeld

  2. Graz, Österreich

    Richard Hummelbrunner

  3. Fehring, Österreich

    Robert Lukesch

Authors
  1. Leo Baumfeld
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  2. Richard Hummelbrunner
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

  3. Robert Lukesch
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Corresponding author

Correspondence to Leo Baumfeld .

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Baumfeld, L., Hummelbrunner, R., Lukesch, R. (2014). J Verhandeln. In: Instrumente systemischen Handelns. Edition Rosenberger. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07858-4_11

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07858-4_11

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-07857-7

  • Online ISBN: 978-3-658-07858-4

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation