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Akquisition, Auftragsklärung und -vereinbarung mit Arbeitgebern

  • Steffen W. Hillebrecht
  • Anke Peiniger
Chapter
Part of the Edition Rosenberger book series (EROSEN)

Zusammenfassung

Ein Auftrag ist meistens das Ergebnis einer mehr oder weniger umfangreichen Akquisitionsarbeit. Für Berater bestehen verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen und von den Vorteilen einer Zusammenarbeit zu überzeugen. Um erfolgreich akquirieren zu können, sollten Sie sich zunächst über die eigenen Stärken und Kompetenzen im Klaren sein. Darauf aufbauend lassen sich die Bedürfnisse am Markt erkunden. Je besser eigene Stärken und erkannte Bedürfnisse zusammenpassen, um so leichter wird Ihnen ein Akquisitionsgespräch fallen. Diese sehr grundsätzlichen Faktoren entscheiden über Ihren dauerhaften Erfolg am Markt der Personalberater, deshalb möchten wir hier auch in die Tiefe gehen.

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden  2015

Authors and Affiliations

  1. 1.WürzburgDeutschland
  2. 2.SolingenDeutschland

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