Praxisteil – Ihr Cross-Check für die erfolgreiche Verhandlung

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Zusammenfassung

Wenden wir uns nun dem Praxisteil zu. Nun haben Sie sich bereits ein breites Spektrum an Wissen aneignen können. Viele Dinge sind Ihnen aus Erfahrungen des täglichen Lebens im Verkauf bekannt. Nun zur Routine: Zur besseren Veranschaulichung möchte ich Ihnen hierzu einen Begriff aus der Fliegerei vorstellen, der unter Fachleuten als „Cross-Check“ bekannt ist. Der Pilot hört seiner Maschine immer erst zu, bevor der Flieger abhebt. Auch die erfahrensten Piloten vertrauen nicht allein auf Ihr Können – daher der „Cross-Check“. Dieser Cross-Check muss vor jedem Flug, an jedem Arbeitstag durchgeführt werden! Ein Profi ist schlichtweg ein erfahrener Routinier, der den „Cross-Check“ nie vergisst.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.BochumDeutschland

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