Zusammenfassung
Dieses Kapitel befasst sich mit den wesentlichen Elementen gut gemachter variabler Vergütungssysteme im Vertrieb. Die „zehn Bausteine“ werden als separate Elemente dargestellt, wohl wissend, dass ein Baustein mit den anderen engstens verbunden ist. Die einzelnen Bausteine verstärken ihre Wirkung wechselseitig und führen erst in ihrer Gesamtheit zu einem guten Vergütungsmodell.
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Notes
- 1.
Zum Aufbau eines deckungsbeitragsbezogenen Vergütungssystems siehe Kieser (2008).
Quellen
Kieser, H.-P.: Moderne Vergütung im Verkauf – Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien, 3. Aufl. Verlag Wissenschaft & Praxis, Sternenfels (2008)
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Kieser, HP. (2016). Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb. In: Variable Vergütung im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_2
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