Zusammenfassung
Unternehmen stehen in ihrer Vertriebsführung heutzutage vor großen Herausforderungen. Insgesamt beinhalten diese Herausforderungen im Vertrieb große Erfolgspotenziale für die Vertriebsführung. Denn wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
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Haas, A., Stübiger, N. (2014). Zusammenfassung. In: Erfolgreiche Vertriebsführung. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6_3
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