Zusammenfassung
Wie können Unternehmen die Führung ihres Vertriebs verbessern? Und welche Aspekte sind für eine effektive Vertriebsführung erfolgskritisch? Diesen Fragen wird im Folgenden auf Basis aktueller Studien nachgegangen. Dabei werden acht Bereiche thematisiert, deren Kenntnis für das erfolgreiche Vertriebsmanagement von besonderer Bedeutung ist.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsAuthor information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Haas, A., Stübiger, N. (2014). Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung. In: Erfolgreiche Vertriebsführung. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6_2
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-06285-9
Online ISBN: 978-3-658-06286-6
eBook Packages: Business and Economics (German Language)