Zusammenfassung
Wichtig ist auch bei der Empfehlungsfrage– wie in jeder anderen Phase des Verkaufs–, dass der Verkäufer authentisch bleibt und die folgenden Formulierungen nicht gebetsmühlenartig „herunterleiert“. Einer der wesentlichen Kernpunkte ist, dass Sie nur mit Formulierungen und Lösungsansätzen arbeiten, die mit Ihrer Verkaufsphilosophie übereinstimmen und mit denen Sie sich wirklich identifizieren können.
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Fink, KJ. (2014). Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z. In: Empfehlungsmarketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-06078-7_10
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