Aufbau von Vertriebspartnern und Kundenkontakten

Chapter

Zusammenfassung

Ist die Wahl der Markteintrittsstrategie auf ein Engagement mittels Vertriebspartner gefallen, tritt in das Internationalisierungsszenario ein eigenständiger Player, dessen Rolle in hohem Maße entscheidend ist für den Erfolg des Unternehmens auf dem ausgewählten Zielmarkt. Daher ist es ein Muss in dem Partnerauswahlprozess, möglichst breite Übereinstimmung der Strategie, Ziele und Interessen beider Unternehmen zu erzielen, um eine nachhaltige Win-Win-Situation für beide Partner sicherzustellen. Eine zielorientierte Unterstützung und Steuerung des ausländischen Partners, Flexibilität im Bezug auf interkulturelle und marktspezifische Besonderheiten, sowie Festhalten an langfristigen Zielen sind weitere wichtige Erfolgsfaktoren der Eroberung von Auslandsmärkten.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.ForchheimDeutschland

Personalised recommendations