Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

Chapter
Part of the essentials book series (ESSENT)

Zusammenfassung

Der Ausgangspunkt der Entwicklung einer Balanced Scorecard ist die Festlegung der strategischen Vertriebsziele (nicht zu verwechseln mit den spezifischen Zielen je Entwicklungsbereich!). Diese leiten sich aus den Unternehmenszielen ab, müssen aber „übersetzt“ werden.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

Authors and Affiliations

  1. 1.Hochschule Ludwigshafen am RheinLudwigshafen am RheinDeutschland

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