Zusammenfassung
Das vorliegende Kapitel vermittelt einen Einblick in die verschiedenen Entscheidungstatbestände der Vertriebspolitik. Sie
- lernen die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik kennen,
- setzen sich mit strategischen und operativen Fragestellungen der Vertriebsplanung auseinander,
- vollziehen exemplarisch grundlegende Entscheidungen über die Gestaltung der Vertriebssysteme, Verkaufsaktivitäten und Logistiksysteme nach und
- machen sich mit den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel vertraut.
Besonderes Anliegen dieses Kapitels ist es, die vielfältigen Möglichkeiten sowie die aktuellen Herausforderungen der Gestaltung der Vertriebswege aufzuzeigen.
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Bruhn, M. (2014). Entscheidungen der Vertriebspolitik. In: Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05112-9_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05112-9_8
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-05111-2
Online ISBN: 978-3-658-05112-9
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