Zusammenfassung
In der Praxis wird in der Regel der Umsatz als einziges Vertriebsziel genannt. Das ist meines Erachtens fatal. Allein unter Berücksichtigung der Unternehmensziele müssen die Vertriebsziele sehr viel umfassender sein und Vorgaben einbeziehen
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Preußners, D. (2015). Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken. In: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05066-5_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05066-5_3
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-05066-5
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