Von der Quantität zur Qualität

Zusammenfassung

Was Sie in diesem Kapitel erfahren

• Warum in vielen Unternehmen unproduktive Mitarbeiter in der Überzahl sind

• Welche ultimativen Qualitätsfragen Sie sich nicht nur im Verkauf, sondern auch bei Ihrer Rekrutierungspraxis stellen sollten

• Wie Sie im Auswahlprozess die passenden Kandidaten erkennen

• Wie Sie Fachwissen und Methodenkompetenz, Ressourcen, mentale Fähigkeiten, Motivation und die zu Aufgabe und Unternehmen passende Persönlichkeit ermitteln

• Wie Sie die geeigneten Auswahlmethoden finden – vom Assessment Center bis zum Online-Profiling/Eignungsdiagnostik

• Wie Sie die Vorteile von Telefoninterviews, Video-Interviews und Präsenzinterviews am besten nutzen

• Was Lebensläufe Ihnen verraten und für welche Muster Sie sich ganz besonders interessieren sollten

• Welche Fallstricke Interviews mit Vertriebskandidaten bergen und wie Sie diese umgehen

• Warum Sie das strukturierte Telefoninterview weder unterschätzen noch weglassen sollten

• Welche Vor- und Nachteile synchroner und asynchronen Video-Interviews Sie kennen sollten

• Wann One-on One und wann Panel-Interview geeignet sind