Zusammenfassung
Die Zielgruppe 50plus vermögend erwartet insbesondere für den Lebensabschnitt des Ruhestandes eine qualifizierte, neutrale und umfassende Betreuung. Um dies zu ermöglichen, müssen die herkömmlichen Beratungsinhalte und Themen an die Ziele, Wünsche und Bedürfnisse dieser Kunden angepasst werden. Mithilfe eines ganzheitlichen Beratungsansatzes hilft die Ruhestandsplanung, bedarfsgerecht auf die nahende Lebensphase vorzubereiten und diese strukturiert mit passenden Finanzproduktlösungen auszugestalten.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Bühler W (2009) Finanzplanung im Ruhestand – Damit ihr Geld lange genug reicht. Linde, Wien
Freese TA (2013) Secrets of question based selling – how the most powerful tool in business can double your sales result. Sourcebooks, Naperville
Giereth T (2006) Age Power 2010 – erfolgreiches Best Ager-Marketing: Mit strategischer und psychologischer Ausrichtung zur richtigen Kommunikation in gesättigten Märkten. Diplomica Verlag, Hamburg
Hicks D (2008) The power of consultative selling – win the client through consulting, not giving advice. Rough Notes :70–71
Loy A (2006) Consultative Value Selling – Mehrwertorientierte Kundenberatung. Expert Verlag, Renningen
Manning GL, Ahearne M, Reece BL (2012) Selling today – creating customer value. Pearson Prentice Hall, Upper Saddle River
Menthe T, Sieg M (2013) Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch – So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert. Springer Gabler, Wiesbaden
Nolte B, Ambrozy P (2005) Kunden mit viel Potenzial. Bankmagazin 2:19–22
Rackham N, De Vincentis JR (1999) Rethinking the sales force – redefining selling to create and capture customer value. McGraw-Hill, New York
Solomon MR, Stuart EW (2003) Marketing – real people, real choices. Prentice Hall, Upper Saddle River
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Diem, M., Reeg, M., Stöhr, D. (2015). Beratungsprozess. In: Schiereck, D., Haupt, T., Neuenfeldt, O. (eds) Ruhestandsplanung - neuer Beratungsansatz für die Zielgruppe 50plus. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04112-0_8
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04112-0_8
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-04111-3
Online ISBN: 978-3-658-04112-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)