Zusammenfassung
Die herkömmliche Altersvorsorgeberatung richtet sich meist an Kunden im Alter von 25 bis etwa 50 Jahren und zielt in erster Linie auf den Vermögensaufbau. Die Ruhestandsplanung schafft als neuer Beratungsansatz einen Perspektivwechsel, indem die konkrete Nutzung des für den Ruhestand angesparten Vermögens in den Mittelpunkt gestellt wird. Daraus ergeben sich zusätzliche Möglichkeiten in der Beratung der Zielgruppe 50plus. Bisher wird das Thema Ruhestandsplanung nur von einer sehr kleinen Anzahl spezialisierter Finanzberater systematisch umgesetzt. Gleichzeitig zeigt die aktuelle Struktur des Geldvermögens, dass insbesondere bei vermögenden Kunden in der Zielgruppe 50plus ein akuter Handlungsbedarf besteht. Denn das für den Ruhestand angesparte Vermögen liegt zu großen Teilen in niedrigverzinsten Anlagen und ist nicht ruhestandsgerecht investiert.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsLiteratur
Bühler W (2009) Finanzplanung im Ruhestand. Linde, Wien
Deutsche Aktuarvereinigung e. V. (2014) Sterbetafel der Deutschen Aktuarvereinigung e. V. (DAV 2004 R, 2. Ordnung)
Deutsche Bundesbank (2013) Vermögen und Finanzen privater Haushalte in Deutschland, Ergebnisse der Bundesbankstudie, Deutsche Bundesbank Online. http://www.bundesbank.de/Redaktion/DE/Downloads/Veroeffentlichungen/Monatsberichtsaufsaetze/2013/2013_06_phf_studie.pdf?__blob=publicationFile. Zugegriffen: 11. Juli 2014 (Stand: 2013)
Deutsche Rentenversicherung Bund (2014) Rentenversicherung in Zahlen (2014), Deutsche Rentenversicherung Online. http://www.deutscherentenversicherung.de/cae/servlet/contentblob/238692/publicationFile/61815/01_rv_in_zahlen_2013.pdf
Farkas-Richling D, Fischer T, Richter A (2012) Private Banking und Family Office. Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Friess T, Huber M (2005) Finanzcoach für den Ruhestand. Redline Wirtschaft, Frankfurt a. M.
Gassmann O, Reepmayer G (2006) Wachstumsmarkt Alter – Innovationen für die Zielgruppe 50+. Carl Hanser, München
Gehwald M, Naumann S (2011) Investmentfonds – Eine Branche positioniert sich. Springer, Heidelberg
Giereth T (2006) Age Power 2010 – erfolgreiches Best Ager-Marketing. Mit strategischer und psychologischer Ausrichtung zur richtigen Kommunikation in gesättigten Märkten. Diplomica, Hamburg
Hartmann A, Müller W (2013) Altersvorsorge: Wie der Staat Ihre Rente verdoppelt. Focus Online. http://www.focus.de/finanzen/altersvorsorge/tid-25461/altersvorsorge-rente-verdoppeln-betriebsrente-alle-fuer-einen-einer-fuer-alle-_aid_735219.html. Zugegriffen: 11. Juli 2014 (Stand: 2013)
Hunke R, Gerstner G (2006) 55plus Marketing – Zukunftsmarkt Senioren. Gabler, Wiesbaden
Levknecht G (2004) Vertrieb in Dienstleistungsunternehmen im Bereich der Versi-cherungsdienstleistungen. GRIN, München
Statistisches Bundesamt (2014) Bevölkerung und Erwerbstätigkeit. Statistisches Bundesamt, Wiesbaden
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schiereck, D., Haupt, T., Neuenfeldt, O. (2015). Perspektivwechsel in der Beratung der Zielgruppe 50plus. In: Schiereck, D., Haupt, T., Neuenfeldt, O. (eds) Ruhestandsplanung - neuer Beratungsansatz für die Zielgruppe 50plus. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04112-0_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04112-0_1
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-04111-3
Online ISBN: 978-3-658-04112-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)