Zusammenfassung
Heutzutage ist es die Normalität, dass man fortwährend im Vertrieb damit beschäftigt ist – nach dem Motto: „Höher, schneller, weiter“ – die Umsatz‐ und Renditeziele zu steigern. Und dazu reicht es nicht mehr nur aus die besten Ideen und ein geniales Marketingkonzept zu haben oder mit hohem Kapitaleinsatz Produkte an den Markt zu bringen. Ein Faktor, der in den meisten Fällen noch sehr hohes Veränderungspotenzial hat, und für den Erfolg im Vertrieb unerlässlich ist: Den Mitarbeiter fördern und fordern in der Umsetzung.
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Verwendete Literatur
Scherer, H. (2007). Von den Besten profitieren. Erfolgswissen von 12 bekannten Management‐Trainern. Offenbach: GABAL Verlag.
Gallup (2013). Vier grundlegende Erwartungen an gute Führungskräfte. Newsletter, 02, Gallup Deutschland, Berlin.
Weiterführende Literatur
Edlung (2010). Monkey Management. Wie Manager in weniger Zeit mehr erreichen. Münster: Verlagshaus Monsenstein und Vannerdat OHG.
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Metzger, J. (2015). Zwischen Alleskönner und Performancecoach – verkaufen, führen, stolpern?. In: Buchenau, P. (eds) Chefsache Prävention II. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-03614-0_9
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