Zusammenfassung
Identifikation des Beziehungsnetzwerkes der Entscheidungsträger und der Entscheidungsvorbereiter, des Buying-Teams und die dazu adäquate und professionell gespiegelte Beziehungsstruktur des internen Selling-Teams.
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Lasko, W., Lasko, L. (2014). Political Poster. In: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-03173-2_15
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