Zusammenfassung
Sie sind nun einige Schritte weiter: Sie haben Ihren Kontaktplan aufgestellt. Sie haben die Reihenfolge der Ansprache beim Kunden und die Themen festgelegt. Jetzt müssen Sie beschreiben, wer mit wem in der Organisation zusammenarbeitet und wer wen intern unterstützt. Dies wird Ihnen Hinweise zur informellen Organisationsstruktur liefern, damit Ihre Aktivitäten nicht ins Leere zielen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsNotes
- 1.
Target Account Selling: Advanced Strategies Workbook, Target Marketing International Inc. 1984
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Klimke, R., Faber, M. (2014). Politische Struktur und innerer Kreis. In: Erfolgreicher Lösungsvertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02976-0_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02976-0_7
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-02975-3
Online ISBN: 978-3-658-02976-0
eBook Packages: Business and Economics (German Language)