Globale Vertriebssteuerung im B2B-Produkt- und Projektgeschäft bei Roto Frank

Zusammenfassung

Aufgrund ihrer internationalen Expansion wird für mittelständische Unternehmen wie Roto Frank eine konsequente Vertriebssteuerung immer wichtiger.

Roto Frank rückt die Kundensicht in den Mittelpunkt der Vertriebssteuerung. Das Unternehmen nutzt einen gruppenweit implementierten Prozess zur Erfassung des Kundennutzens und richtet die Vertriebsstrategien der Länder sowie deren lokale Organisation stark daran aus. Die Umsetzung der Vertriebsstrategien wird zentral in einem globalen Maßnahmen-Tracking gesteuert. Dargelegt werden in dem Beitrag zudem die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen des Unternehmens Roto Frank im internationalen Wachstum.