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Führung von Vertriebsorganisationen pp 277–308Cite as

Operatives Vertriebsmanagement

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Zusammenfassung

In Teil 3 skizziert Alexander Tiffert Grundlagen des operativen Vertriebsmanagements. Dabei beschäftigt er sich mit der Planung von Vertriebsressourcen und -gebieten, mit Rollen- und Aufgabenbeschreibungen, Ziel- und Vergütungssystemen, Personalauswahl, -beurteilung und -entwicklung sowie der Motivation von Mitarbeitern.

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Authors and Affiliations

  1. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hemmingstedter Weg 154, 22609, Hamburg, Deutschland

    Alexander Tiffert

Authors
  1. Alexander Tiffert
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Corresponding author

Correspondence to Alexander Tiffert .

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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Tiffert, A. (2013). Operatives Vertriebsmanagement. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_14

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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