Zusammenfassung
Jetzt befassen wir uns mit der Erarbeitung von Empfehlungen im Firmenkundengeschäft und im gehobenen Privatkundenkreis (Selbstständige, leitende Angestellte usw.).
Warum? Unsere Erfolgsmethode können Sie in einem größeren Ausmaß systematisch organisieren und auswerten. Es ist ein leicht zu erreichendes Ergebnis, pro Monat zehn bis 15 qualifizierte Empfehlungen zu erarbeiten. Das ist die Basis für eine erfolgreiche Akquise im Neugeschäft und für eine interessante Expansion der Agentur bzw. des Versicherungsmaklerbetriebes.
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Schumacher, HG., Kindermann, D. (2013). Empfehlungen und Hinderungsgründe für die Erarbeitung von Empfehlungen. In: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8_2
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