Zusammenfassung
Dieses Kapitel soll dem Leser helfen nachzuvollziehen, ob die Value Proposition eines Unternehmens und dessen Angebot stark genug sind, um in den USA zu bestehen. Es werden auch Ansätze zur Markteinschätzung hinsichtlich des Markteintrittsrisikos sowie der Markteintrittsinvestition erläutert. Mit der „organisatorischen Reife“ stellen wir Ihnen ein Konzept vor, das Ihnen hilft zu verstehen, wie, wann und was Sie tun müssen, damit Ihr Markteintritt in die USA gelingt. Am Ende des Kapitels werden wir die vier Komponenten (Value Proposition, Investition, Risiko und organisatorische Reife) in unserem so genannten „Decision Diamond™“ zusammenfassen.
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Notes
- 1.
New York Times, 6. November 2012.
- 2.
NTV, Abendprogramm, 6. November 2012.
- 3.
Das Buying Decision Model™ (BDM) wurde vom Blue Ocean Strategy Canvas abgeleitet.
- 4.
„Selling Story“ ist der „Sales Pitch“ der die einzigartige Value Story Ihres Produktes abbildet.
- 5.
Der Decision Diamond™ wurde von Ralf Drews entwickelt.
- 6.
Die Pareto-Analyse ist ein gängiges statistisches Instrument, mit dem die Problemursachen entsprechend ihrer Bedeutung geordnet dargestellt werden.
- 7.
VOC oder Voice of the Customer ist ein Begriff aus dem Marketing zur Beschreibung eines tiefgreifenden Prozesses zur Ermittlung der Erwartungen, Vorlieben und Abneigungen eines Kunden. http://en.wikipedia.org/wiki/Voice_of_the_customer.
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Drews, R., Lamson, M. (2014). Das Rückgrat Ihres Geschäfts – Die Value Proposition Ihres Unternehmens. In: Unternehmenserfolg in den USA. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01453-7_2
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