Zusammenfassung
In diesem Kapitel erläutern wir die Verbindung zwischen Kultur und Go-To- Market-Strategie. Wir beleuchten, wie das Kaufverhalten des Kunden durch seine Wertvorstellungen und seinen kulturellen Hintergrund beeinflusst wird und wie sich dieses zwischen Europa und den USA unterscheiden kann. Das Kapitel gewährt einen Einblick in die historischen Ursachen dieser Gegensätze in der Entscheidungsfindung und zeigt ein zusammenfassendes Modell der kulturellen Einstellungen der US-Amerikaner, insbesondere in Bezug auf heutige Geschäftsabläufe.
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Notes
- 1.
Trompenaars, Fons. Riding the Waves of Culture: Understanding Diversity in Global Business. McGraw Hill 1997.
- 2.
Basierend auf einer Werteübersicht aus Melissa Lamsons über 18 Jahren Workshoperfahrung mit deutschen Teilnehmern.
- 3.
Basierend auf einer Werteübersicht aus Melissa Lamsons über 18 Jahren Workshoperfahrung mit US-amerikanischen Teilnehmern.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
Binder, Elisabeth. Wenn Höflichkeit als Schwäche gilt. Tagesspiegel. 1999.
- 8.
House, Robert J. et al. Culture, Leadership, and Organizations: The GLOBE Study of 62 Societies Sage Publications. 2004.
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Drews, R., Lamson, M. (2014). Kulturelle oder ganz persönliche Eigenarten – Den Einfluss der Kultur auf das Geschäft verstehen. In: Unternehmenserfolg in den USA. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01453-7_1
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