Zusammenfassung
Gelegentlich werde ich gefragt, was einen guten Fundraiser auszeichnet. Für mich ist ein guter Fundraiser ein guter Verkäufer, der sich auf den Spender optimal einstellen kann und dessen Erwartungen an die Spende erfüllt. Doch dann höre ich immer die Antwort: Zu einem guten Verkäufer muss man geboren sein.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schiemenz, A. (2015). Zur Dramaturgie des Fundraising. In: Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01426-1_12
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01426-1_12
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-01425-4
Online ISBN: 978-3-658-01426-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)