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Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren

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Zusammenfassung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit einem potenziellen Neuspender in Kontakt zu kommen. Am einfachsten ist es, mit einer Person ins Gespräch zu kommen, die Sie bereits kennen. Der schwierigste Weg hingegen ist die Terminvereinbarung mit einem künftigen Geber, zu dem Sie bis dato noch gar keinen Kontakt haben. Diesen steinigen Weg nennen wir im Vertrieb „Kaltakquise“.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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