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Produkterfolgsrechnung

  • Jörg B. KühnapfelEmail author
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Zusammenfassung

Ziel der Produkterfolgsrechnung ist es, zu ermitteln, welchen Wertbeitrag die vom Vertrieb verkauften Produkte zur Unternehmens- und Vertriebsstrategie liefern. Sie überschneidet sich mit den Aufgaben des Produktmanagements und eine Grenzziehung ist nicht eindeutig möglich. Dass sich das Vertriebscontrolling intensiv mit dem Produkterfolg beschäftigen muss, wie es in den Kapiteln 7.1 und 7.2 erläutert wird, ergibt sich aus der Steuerungsaufgabe. Nur, wenn der Erfolgsbeitrag der jeweiligen Produkte bekannt ist, kann sich der Vertrieb auf rentable Verkaufsprojekte konzentrieren.

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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

Authors and Affiliations

  1. 1.WiesbadenDeutschland

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