Advertisement

Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung

  • Jörg B. KühnapfelEmail author
Chapter
  • 11k Downloads

Zusammenfassung

Umgangssprachlich ausgedrückt, steht die Frage im Mittelpunkt, „wie gut“ die Verkäufer sind. Aber diese zweifellos griffigere Formel wäre unvollständig. Eine Verkaufsinstanz ist aus Sicht des Unternehmens das, was als organisatorisch erfass- und somit bewertbare Einheit an der Kontaktschnittstelle zum Interessenten bzw. Kunden steht und das kann viel mehr sein als nur ein Verkäufer, wie das Kapitel 5.1 zeigen wird.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

Authors and Affiliations

  1. 1.WiesbadenDeutschland

Personalised recommendations