Das Wichtigste in Kürze

  • Markus I. Reinke

Zusammenfassung

Die häufigsten Strategien, um neue Kunden zu gewinnen, sind das Mailing, die telefonische Kontaktaufnahme und der persönliche Kaltbesuch. Während ein Mailing, also eine schriftliche Kontaktaufnahme per Brief, Fax oder E-Mail, die unpersönlichste Variante ist, stellt der direkte Besuch vor Ort die persönlichste Form des Kontakts dar, weil Verkäufer und Kunde sich Auge in Auge gegenüber stehen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

Authors and Affiliations

  • Markus I. Reinke
    • 1
  1. 1.MönchengladbachDeutschland

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