Zusammenfassung
Unter Verkaufshypnose versteht man die Aktivierung von internen Bildern und Gefühlen mit dem Ziel, den Kunden zum Verkaufsabschluss zu bewegen. Trance ist der Zustand, und Hypnose das Verfahren zur Herbeiführung solcher Zustände. Hypnose verändert das Bewusstsein, indem man von der Außenwahrnehmung nach innen geht, um über etwas intensiv nachzudenken. Das ist etwas, was wir Menschen jeden Tag tun. Jeder kennt das: wenn man hochkonzentriert an etwas arbeitet, in Gedanken versinkt oder mit jemandem diskutiert und alles rund um sich herum vergisst. Es passiert uns beim Lösen eines Problems, beim Autofahren oder in einer intensiven Verhandlung.
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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Birgelen, D. (2013). Verkaufshypnose. In: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00835-2_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00835-2_9
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-00835-2
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