Zusammenfassung
Es gibt kaum ein Wort, das junge Vertriebsmitarbeiter so häufig hören wie „Beziehungsaufbau“. Dass es wichtig ist, eine gute und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, ist nachvollziehbar, doch das Wort geistert durch die Vertriebswelt, als würde die reine Nennung bereits bewirken, dass alle wissen, was zu tun ist.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Galal, M.M. (2013). Lektion 26 Nachhilfe in Sachen Beziehungspflege. In: So geht Verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-00832-1_26
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00832-1_26
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-00831-4
Online ISBN: 978-3-658-00832-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)