Zehn Tipps für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Zusammenfassung

Prüfen Sie:

• Was hat mich bisher daran gehindert, das Empfehlungsmarketing in meine Kundengespräche zu integrieren?

• Was tue ich sofort, um dies zu ändern?

Prüfen Sie:

• Bin ich der Meinung, dass es für mich eine Art „Gnade“ ist, wenn der Kunde mir eine Empfehlung gibt?

• Was muss ich tun, damit ich selbstbewusst sagen kann: „Ich habe dem Kunden etwas zu bieten – und es lohnt sich für ihn und den Menschen, den er mir nennt, mein Produkt, mein Unternehmen und mich kennen zu lernen!“

Prüfen Sie:

• Wann habe ich bisher die Empfehlungsfrage gestellt?

• Gibt es für mich auch andere günstige Zeitpunkte – und welche?

Wenn Präsente Ihrer persönlichen Verkaufsphilosophie entsprechen, lohnt es sich bestimmt, sich Gedanken darüber zu machen, auf welche Weise Sie sich mit diesen Präsenten oder „Belohnungen“ – im richtigen Rahmen – von anderen Verkäufern positiv abheben.

Setzen Sie all diese Ratschläge schon ab morgen in Ihrer Verkaufspraxis um! Wenn Sie die Empfehlungsfrage als selbstverständlichen Bestandteil in Ihre Verkaufsgespräche integrieren und alle Empfehlungen, die Sie erhalten, auf die oben beschriebene Weise sorgfältig behandeln, dann sind Sie auf dem richtigen Weg, dem Königsweg der Neukundengewinnung!