Zusammenfassung
Das Vertriebsteam eines frisch gegründeten Unternehmens besteht aus jungen und hoch motivierten Mitarbeitern. Es gibt unendlich viel zu tun: Das Produkt muss noch optimiert, die Werbung zusammen mit einer Agentur entwickelt werden. Das größte Problem aber: Es gibt praktisch noch keine Kunden. Also heißt es, so schnell wie möglich Neukunden zu akquirieren. Doch nach dem Elan der ersten Stunde stellt sich nach einem Jahr der Katzenjammer ein.
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© 1999 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
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Marzian, S.H., Smidt, W. (1999). Das Prozess-Controlling. In: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_7
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