Zusammenfassung
Die zentrale Vertriebsleitung eines Finanzdienstleisters forderte im Rahmen der Jahresplanung von den Vertriebseinheiten der Niederlassungen neben den obligaten Umsatzzahlen auch eine detaillierte Maßnahmenplanung. Die Vertriebsteams sollten darlegen, mit welchen Vertriebsaktivitäten sie die genannten Zahlen erreichen wollten.
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© 1999 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
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Marzian, S.H., Smidt, W. (1999). Der Dialog. In: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_6
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