Zusammenfassung
Vertriebssitzung bei einem Maschinenbauer. Der Geschäftsführer hat ein Problem. In den nächsten Tagen muss er bei seiner Muttergesellschaft die neuesten Zahlen präsentieren. Seine Vorfreude hält sich in Grenzen. Denn die Umsatzkurve zeigt steil nach unten. „Was wir in den beiden letzten Monaten an Umsatz gemacht haben, ist eine glatte Katastrophe!“, klagt der Chef vor der versammelten Vertriebsmannschaft. „Schon vor einem halben Jahr war der Auftragseingang miserabel“, schimpft er. „Weit unter Plan!“
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1999 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Marzian, S.H., Smidt, W. (1999). Prozessorientierung im Vertrieb. In: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_2
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-64355-5
Online ISBN: 978-3-642-97996-5
eBook Packages: Springer Book Archive