Zusammenfassung
Erfolgreicher Verkaufen, Effizienter Verkaufen, Win-Win im Verkauf — solche Schlagwörter schmücken seit Jahren zahllose Buchtitel. Kaum ein Vertriebsmitarbeiter, der sich diesen Forderungen nicht uneingeschränkt anschließen würde. Denn der Vertrieb steht unter Druck. „Die Effizienz der Verkäufer läßt zu wünschen übrig“, sagt der Geschäftsführer. „Den Vertrieb sollten wir verstärkt unter die Lupe nehmen“, fordern die Controller. Und viele Verkäufer in Verdrängungsmärkten beschleicht das ungute Gefühl, dass bei Abschlüssen vielleicht die Kunden ein Win-Gefühl haben — das eigene Unternehmen aber immer öfter den kürzeren zieht.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1999 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Marzian, S.H., Smidt, W. (1999). Vertrieb im Aufbruch. In: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.. VDI-Buch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5_1
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-64355-5
Online ISBN: 978-3-642-97996-5
eBook Packages: Springer Book Archive