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Wettbewerbsvorteile durch Online Marketing pp 53–73Cite as

Kundenbindung mit Online Marketing

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Zusammenfassung

Das Marketing befindet sich derzeit in einer Phase des Umbruchs, die sich als Evolution vom Massenmarketing über das Zielgruppenmarketing zum kundenindividuellen Marketing charakterisieren läßt (vgl. Meffert, 1994, S. 28). Es ist die Rede von einem Abschied vom Massenmarketing und dem Beginn eines neuen Zeitalters des Individual Marketing. Gemeint ist damit die Entwicklung eines Marketingverständnisses, das die Erfolgswirksamkeit traditioneller Konzepte einer weitgehend undifferenzierten Marktbearbeitung zunehmend in Frage stellt und statt dessen den einzelnen Kunden mit seinen individuellen Bedürfnissen und Wünschen stärker in den Mittelpunkt rückt (vgl. Hildebrand, 1997; Diller, 1995; Blattberg/Glazer, 1994). Dieser Trend zur Individualisierung findet seinen Niederschlag u.a. in maßgeschneiderten Produkten, einer dialogorientierten Kommunikation und nicht zuletzt in dem Bemühen vieler Anbieter um dauerhafte Geschäftsbeziehungen zu ihren Kunden.

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  1. Volker G. Hildebrand
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  1. Fachbereich 7, Fachgebiet Controlling und Organisation, Universität Gesamthochschule Kassel, Diagonale 12, Ebene 2, D-34127, Kassel, Deutschland

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Hildebrand, V.G. (1998). Kundenbindung mit Online Marketing. In: Link, J. (eds) Wettbewerbsvorteile durch Online Marketing. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97742-8_3

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