Kreditverhandlungen

Zusammenfassung

Bei der Vorbereitung für ein Kreditgespräch und bei dem Gedanken an die bevorstehenden Verhandlungen mit der Bank bekommen selbst hartgesottene Manager oft unangenehme Gefühle. Diese Gefühle sind je nach den Umständen und Rahmenbedingungen der Kreditnachfra-ge leider oft nicht unbegründet. Banker sind zwar auch nur Menschen. Wegen vieler Kreditausfälle in wirtschaftlich harten Zeiten, sehr stren-ger hausinterner Revision, und manchmal auch wegen fehlender Fach-kenntnis und mangelnder Professionalität verlaufen Kreditgespräche oft nicht zur Zufriedenheit des Antragstellers. Allerdings kommt ein Kreditnehmer nicht als Bittsteller, sondern als Kunde. Grundsätzlich ha-ben beide Partner, also Kunde und Bank, ein sich ergänzendes Interesse: Die Bank will ihre Ware, namlich Geld, verkaufen; der Kunde will gün-stig kaufen. Gehen Sie deshalb sachlich, offen und selbstbewußt in ein Kreditgespräch.