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Das Nachfragerverhalten

  • Chapter
Marketing

Part of the book series: Springer-Lehrbuch ((SLB))

  • 98 Accesses

Zusammenfassung

Schon bei der näheren Beschreibung von Märkten ist herausgearbeitet worden, daß auf der Nachfragerseite verschiedene Arten von Wirtschaftssubjekten gegeben sein können (private Haushalte, private oder öffentliche Betriebe). Zusätzlich ist zu berücksichtigen, daß auch die Zahl der an Kaufentscheidungen beteiligten Personen unterschiedlich groß sein kann; generell lassen sich Einpersonen– und Mehrpersonenentscheidungen unterscheiden. Unter Berücksichtigung der Kriterien “Art des Wirtschaftssubjektes” und “Anzahl der Entscheidungsträger” lassen sich zunächst vier Typen von Kaufentscheidungen aufzählen:

  • Kaufentscheidung eines einzelnen Konsumenten,

  • Kaufentscheidung von Familien,

  • Kaufentscheidung des Einkäufers eines Betriebes,

  • Kaufentscheidung des Einkaufgremiums eines Betriebes.

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Authors and Affiliations

  1. Lehrstuhl für Absatzwirtschaft, Universität Tübingen, Nauklerstraße 47, D-7400, Tübingen, Deutschland

    Professor Dr. Ralph Berndt

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  1. Professor Dr. Ralph Berndt
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Berndt, R. (1992). Das Nachfragerverhalten. In: Marketing. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97392-5_8

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