Distributionsstrategie

Zusammenfassung

Die Distribution löst alle Fragen, die damit zusammenhängen, wie die Ware oder das Angebot vom Anbieter zum Kunden gelangt. Ein Aspekt ist, von wo aus die Ware dem Kunden angeboten wird — es ist die Frage der Standortwahl. Des Weiteren ist die Rechtsform des Vertriebs interessant. Man spricht zum Beispiel von einem Filialsystem, wenn die einzelnen Vertriebsstellen rechtlich zum Herstellerwerk gehören. Als nächstes kommen die Personen, die den Vertrieb durchführen. Dies können betriebseigene Verkaufsorgane sein (Reisende) oder betriebsfremde (z. B. Handelsvertreter, Makler, Kommissionäre). Welchen Weg die Ware vom Hersteller zum Endverbraucher nimmt, wird durch den „Absatzweg“ bezeichnet. Es gibt drei Absatzwege: den direkten, den indirekten und eine Mischform zwischen den beiden. Die Logistik beschäftigt sich mit der Optimierung der Warenbewegungen zwischen den einzelnen Partnern.