Zusammenfassung
Sättigungserscheinungen und hohe Wettbewerbsintensität kennzeichnen die Absatzmärkte. In diesem Umfeld nimmt die Bedeutung der Verkaufsstelle stark zu. Sie stellt nämlich das letzte Glied in der Absatzkette dar. Sie ist der Ort, an dem sich der Konsument für oder gegen ein Produkt entscheidet. Da sich am Verkaufspunkt die entscheidende Phase vor dem Kauf abspielt, muß der Hersteller versuchen, auf das Geschehen an diesem Ort Einfluß zu nehmen. Der Handel bestimmt heute jedoch den Handlungsspielraum der Hersteller. Die Industrie muß deshalb gemeinsam mit dem Handel Wege finden, die Warenpräsenz in der Verkaufsstelle optimal zu gestalten.
Der Beitrag stellt eine Einführung in die Problematik der Verkaufsstellenbetreuung (VSB) der Hersteller aus theoretischer Sicht dar.
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© 1987 Physica-Verlag Heidelberg und Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V.
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Schneider, F. (1987). Die Verkaufsstellenbetreuung (VSB) der Hersteller als Instrument im Vertikalen Marketing. In: Handelsforschung 1987. Physica-Verlag HD. https://doi.org/10.1007/978-3-642-93624-1_14
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Publisher Name: Physica-Verlag HD
Print ISBN: 978-3-7908-0382-2
Online ISBN: 978-3-642-93624-1
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