Zusammenfassung
Der Beitrag erarbeitet am Beispiel von Bekleidungsfachgeschäften die Determinanten des Unternehmenserfolges im Einzelhandel. Dabei kristallisieren sich die Wettbewerbsstärke und die Erlebnisorientierung der Fachgeschäfte als zentrale allgemeine Erfolgsfaktoren heraus. Die weitere Analyse zeigt, daß der Gewinn der Handelsbetriebe insbesondere durch die Art der Präsentation bestimmt wird, während das Personal und die verfolgte Zielgruppenstrategie maßgeblich das Umsatzwachstum beeinflussen. Der Beitrag schließt mit elf Erfolgsgrundsätzen, die unmittelbar aus den ermittelten Erfolgsfaktoren abgeleitet werden.
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© 1987 Physica-Verlag Heidelberg und Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V.
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Meffert, H., Patt, PJ. (1987). Strategische Erfolgsfaktoren im Einzelhandel — Eine empirische Analyse am Beispiel der Bekleidungsfachgeschäfte. In: Handelsforschung 1987. Physica-Verlag HD. https://doi.org/10.1007/978-3-642-93624-1_12
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