Zusammenfassung
Zu den vielfältigen Aufgaben, die sich einem Industriebetrieb stellen, gehört der Absatz seiner Produkte. Zur Erfüllung dieser Aufgabe können verschiedenartige Mittel eingesetzt werden. Durch den Einsatz von Absatzmitteln wirken Industriebetriebe auf potentielle Konsumenten oder potentielle produktive Verwender ein, um sie zu Kunden zu machen. In diesem Sinn handelt es sich bei den Kunden eines Industriebetriebes immer um die Letztkäufer der von ihm hergestellten Produkte. Die vielen unterschiedlichen Absatzmittel, mit denen Industriebetriebe auf potentielle Kunden einwirken können, werden in der betriebswirtschaftlichen Literatur zu einzelnen Absatzinstrumenten zusammengefaßt1).
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Literatur
Vgl. z.B. Gerth ( 1965, S. 33); Gutenberg (1976, S. 104ff.) verwendet den Begriff ‘absatzpolitisches Instrumentarium’; Leitherer (1969, S. 19ff.) spricht von ‘absatzwirtschaftlichen Aktionsbereichen’; Nieschlag/Dichtl/Hörschgen (1975, S. 179ff.) gehen von einer Gliederung in ‘Elemente des Marketing-Mix’ aus.
Vielfach wird Vertrieb mit der Funktion Absatz gleichgesetzt, vgl. z.B. Koch ( 1958, S. 55); Gutenberg (1976, S. 105) wendet dagegen den Begriff ‘Vertriebssystem’ auf einen Teilbereich der von ihm als absatzpolitisches Instrument abgegrenzten Absatzmethode an.
Ähnlich eingeschränkt im Begriffsumfang ist der von Leitherer ( 1969, S. 44) verwendete Terminus ‘Absatzorganisation’.
Hammann (1975, S. 70); vgl. hierzu auch die Kritik an der Gliederung der Absatzmethode bei Gutenberg von Böcker ( 1972, S. 31 ). Böcker konstatiert das Fehlen einer einheitlichen Konzeption und stellt fest, daß sich die Komponenten Vertriebssystem, Absatzform und Absatzwege, nach denen Gutenberg gliedert, in starkem Maße überlappen und höchst interdependent sind.
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Evers, J. (1979). Einleitung. In: Der Vertrieb. Physica, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-93620-3_1
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Publisher Name: Physica, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-7908-0204-7
Online ISBN: 978-3-642-93620-3
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