Zusammenfassung
Der Amerikaner unterscheidet zwischen einem industriellen Absatz und einem Handelsabsatz schon in der sprachlichen Verschiedenheit. Unter „marketing“ versteht er den Verkauf von Produkten vom Industriellen zum Großhändler, vom Industriellen zum Kleinhändler oder direkt zum Konsumenten, unter „merchandising“ den Absatz vom Großhändler zum Kleinhändler, vom Kleinhändler zum Konsumenten. Die wirtschaftliche Bedeutung des letzten Begriffes soll in dieser Arbeit nicht besonders untersucht werden, da der Händler, soweit der Absatz in Frage kommt, sich mehr oder weniger in denselben Gedankengängen bewegt wie der Industrielle. Die spezifischen Probleme des Großhändlers (jobber oder wholesaler) in seinem Verkehr mit dem Industriellen, resp. die Konkurrenzprobleme zwischen Industriellen und Großhändler, lernen wir dagegen noch bei der Abhandlung über die Absatzkanäle genauer kennen.
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Notes
Vgl. Academy of Political Science, N. Y. C.: The Railroad Problem. Kent Hall: Columbia University 1922.
Vgl. Butler, Ralph Star and Swiney, John B.: Marketing and Merchandising, publ. Alexander Hamilton Institute. New York 1922.
Vgl. Ramsay, Robert E.: Constructive Merchandising, Kap. I, publ. D. Appleton & Co. New York 1925.
Vgl. Presley, I. Fred: Determining the profitable Limits of your Market, publ. R. L. Polk & Co. Detroit 1922.
Vgl. Clark, Fred Emerson: Principles of Marketing, publ. McMillan Co. New York 1922.
Derselbe: Readings in Marketing, publ. McMillan Co. New York 1924.
Vgl. Converse, Paul Delane: Marketing Methods and Policies, publ. Prentice-Hall. New York 1924.
Haring, H. A.: Warehousing, publ. Ronald Press Co. New York 1925.
Vgl. Duncan, Carson Samuel: Marketing, its Problems, its Methods, publ. D. Appleton & Co. New York 1920.
Hess, Herbert W.: Scientific Distribution, Modern Selling, a Dynamic Wealth Producing Force, publ. by The American Academy of Political and Social Science. Philadelphia 1924.
Vgl. Hall, Samuel Roland: Retail Advertising and Selling, publ. McGraw-Hill Co. New York 1924.
Ivey, Paul Wesley: Elements of Retail Salesmanship, publ. The McMillan Co., New York 1923. Mit Bibliographie.
Vgl. Duncan, C. S.: Marketing, its Problems and Methods. D. Appleton. New York 1920.
Vgl. Pratt, Verneur Edmund: Selling by Mail, Principles and Practice, publ. by McGraw-Hill & Co. New York 1924. — Vgl. Bucley, Homer John: The Science of Marketing by Mail by B. C. Forbes Co. New York.
Vgl. Gauß und Wightman: Sales and Advertising, Kapitel XXVIII. Publ. American School. Chicago 1922.
Vgl. Kennard, Beulah Elfreth: The Educational Director. The Ronald Press Co. New York 1918.
Maxwell, William Morey: The Training of a Salesman. Phil. J. P. Lippincott 1919.
Vgl. Elmer, F. Ferris, Prof. of Salesmanship, New York University: Developing Sales Personality. New York, Prentice Hall 1923. — Vgl. auch Mackintosh, Charles Henry: Creative Selling, Making and Keeping Customers. New York 1923.
Vgl. Giles, Ray: 500 Answers to Sales Objections, Ronald Press. New York 1924.
Vgl. Hall, S. Roland: The Handbook of Salesmanagement, publ. McGraw-Hill Co. New York 1924.
Vgl. Findeisen, Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe. Berlin, Industrieverlag Spaeth und Linde 1924.
Vgl. Lysinski, Dr. E.: Zur Psychologie der Wortmarkenreklame. Z. f. Handelsw. u. Handelspr., Jg. 11, H. 7/8, 1918/19; Jg. 12, H. 4/6, 1919/20.
Vgl. Osborn,: Advertising, publ. Charles Scribners Sons. New York 1922.
Vgl. Alford, L. P.: Management’s Handbook, Roland Press. New York 1924.
Vgl. McKinsey: Managerial Accounting, Bd. I, S. 340. 1925.
Vgl. Rogowsky, Art.: Absatztechnik. Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Jg. 1926, Lfg. 1, Sp. 34–39.
Vgl. Parsons, Lloyd W.: American Business Methods, Kap. VI, publ. G. P. Putnam & Sons, New York und London 1921 im Gegensatz zu König, a. a. O., S. 15.
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Schnutenhaus, O.R. (1927). Grundlagen und Durchführung der Absatztechnik. In: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-92228-2_3
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