Betriebswirtschaftliche Auswirkungen

Zusammenfassung

Für den Verkäufer, das Fabrikations- oder Handelsunternehmen, wirkt sich der Verkauf auf Abzahlung in mehrfacher Beziehung aus. Überraschend ist dabei der Einfluß auf den Absatz. Zwar sahen wir, daß der Verkauf auf Ratenzahlung die Kaufkraft nicht immer dauernd erhöht. Aber ganz anders steht es um die zeitige Kaufkraft. Für den bei weitem größten Teil der Waren wird Barzahlung verlangt oder nur kurzfristiger Kredit gewährt, Zahlreiche Verbraucher sind aber nicht in der Lage, das Geld für die Anschaffung eines Kraftwagens oder auch nur eines Mantels oder einer Standuhr bereitzuhaben oder die Bezahlung kurzfristig in Aussicht zu stellen. Nicht gering ist die Zahl derjenigen, die Bedarf haben oder jedenfalls den Wunsch und Willen zu kaufen, falls sich die Zahlungsverpflichtung mit ihrer Zahlungsmögliehkeit dadurch in Einklang bringen läßt, daß die Abdeckung in einer Reihe von Raten erfolgt, die sich über 6, 12, 18 oder 24 Monate erstrecken. Schafft also der Verkauf auf Abzahlung nicht immer zusätzliche Kaufkraft, so bringt er doch zusätzliche Käufer und gesteigerten Umsatz.