Die Technik des Abzahlungsgeschäftes

Zusammenfassung

Es liegt auf der Hand, daß die Lieferung einer Ware gegen Barzahlung oder auch gegen kurzfristigen Kredit mit Zahlung in einem Betrage nach z. B. 1 oder 3 Monaten technisch einfacher ist als der Verkauf mit Vereinbarung von Raten, die sich auf 12–14 Monate erstrecken, an wirtschaftlich mehr oder minder schwache Käufer. Die Einrichtung des Abzahlungsvertriebes erfordert daher sorgfältige Planung in allen Einzelheiten, Festlegung der Zwangsläufigkeit und Schematisierung aller Vorgänge durch Verwendung entsprechender Formulare und peinliche Verfolgung der laufenden Geschäfte. Geschieht dies nicht, so tritt an die Stelle einer Umsatzsteigerung, selbst wenn diese erreicht wird und gerade dann, wenn sie erheblich und plötzlich ist, bald eine Unübersichtlichkeit der Geschädte, die zu Verlusten führt und manchmal zum Zusammenbruch lebhaft umsetzender Unternehmungen geführt hat. Die einzelnen Momente des Abzahlungsgeschäftes sollen daher hier besprochen werden, wobei in erster Linie auf die Verhältnisse im industriellen Geschäft, nicht im Einzelhandel, eingegangen werden soll.